Бюджеты операторов

Бюджеты iGaming-операторов

Сколько и на что iGaming-операторы планируют тратить: доли расходов по статьям из бизнес-планов, поданных с заявками на лицензию Кюрасао.

304 компании · 1 192 документа прочитано · 291 связанная страница оператора · обновлено 22 окт. 2026 г.

Блок 01

Расходы по статьям

Каждая статья: медианная доля среди планов, где она есть, сколько планов её закладывают, средняя половина этих планов, средняя доля по всем планам и строки расходов, которые чаще всего встречаются в ней.

Бизнес-модель

Период бюджета

Статья	Медианная доля среди планов со статьёй	Планов со статьёй	p25–p75	Средняя доля (все планы)	Примеры строк расходов
Маркетинг и привлечение	32,3 %	141 из 149	11,3 %–44,6 %	28,4 %	Marketing Advertising costs Marketing Expenses
Зарплаты и персонал	23,5 %	108 из 149	11,2 %–29,8 %	17,2 %	Salary Additional staff costs Training/Team Expenses
Бонусы и акции	21,0 %	23 из 149	16,7 %–27,8 %	3,3 %	Bonuses
Игровой контент	15,7 %	57 из 149	12,1 %–27,6 %	9,1 %	Aggregator Royalties Royalty Fees
Платформа и технологии	14,5 %	110 из 149	8,2 %–28,8 %	16,5 %	Hosting Office equipment maintenance IT Services
Лицензии и юридические услуги	7,7 %	102 из 149	2,3 %–11,3 %	6,0 %	Professional Fees Accounting Legal support
Платежи	7,4 %	79 из 149	1,9 %–15,9 %	5,4 %	Bank Fees Banking fees Bank services
Поддержка клиентов и операции	3,9 %	114 из 149	1,7 %–8,2 %	4,8 %	Office rent Office Expenses Telecommunication Expenses
Комплаенс и риски	0,9 %	27 из 149	0,4 %–2,9 %	0,5 %	Compliance & Audit System Review System Audit
Прочее / без категории	5,0 %	124 из 149	2,3 %–16,8 %	8,9 %	Depreciation Other expenses Business Relation Other Costs

Цифры сведены из 149 изученных бизнес-планов и отражают структуру расходов, указанную в этих документах. Обновлено 22 окт. 2026 г..

Доли бюджета по бизнес-модели и периоду

Что показывает каждая выборка таблицы выше, в цифрах: статьи, которые есть в большинстве планов, по медианной доле там, где они заложены.

Все бизнес-модели, Год 1

В 149 планах наибольшая медианная доля там, где статья заложена, приходится на маркетинг и привлечение – 32,3 %, затем зарплаты и персонал – 23,5 % и платформа и технологии – 14,5 %.

Онлайн-казино, Год 1

В 41 плане порядок тот же, что и по всем бизнес-моделям: маркетинг и привлечение – 36,3 %, зарплаты и персонал – 23,6 %, платформа и технологии – 13,4 %. По сравнению со всеми бизнес-моделями медианная доля статьи «платежи» выше: 11,7 % против 7,4 %.

Казино и ставки на спорт, Год 1

В 50 планах порядок тот же, что и по всем бизнес-моделям: маркетинг и привлечение – 41,6 %, зарплаты и персонал – 24,0 %, платформа и технологии – 11,5 %. По всем бизнес-моделям медианная доля статьи «маркетинг и привлечение» – 32,3 %.

Все бизнес-модели, Годы 1–3

В 131 плане наибольшая медианная доля там, где статья заложена, приходится на маркетинг и привлечение – 31,8 %, затем платформа и технологии – 20,5 % и зарплаты и персонал – 16,7 %. В первый год медианная доля статьи «зарплаты и персонал» – 23,5 %.

Онлайн-казино, Годы 1–3

В 38 планах наибольшая медианная доля там, где статья заложена, приходится на маркетинг и привлечение – 35,7 %, затем зарплаты и персонал – 21,0 % и игровой контент – 15,2 %. По сравнению со всеми бизнес-моделями медианная доля статьи «платформа и технологии» ниже: 14,6 % против 20,5 %.

Казино и ставки на спорт, Годы 1–3

В 35 планах наибольшая медианная доля там, где статья заложена, приходится на маркетинг и привлечение – 37,2 %, затем платежи – 15,3 % и платформа и технологии – 10,2 %. По всем бизнес-моделям медианная доля статьи «платформа и технологии» – 20,5 %.

Методика

Источник – бизнес-планы, которые компании подали вместе с заявкой на игорную лицензию Кюрасао. План – заявление о намерениях для регулятора, а не проверенная отчётность: он показывает, сколько компания собиралась потратить. В рыночные показатели входят только планы, где сказано, что компания ведёт онлайн-казино или букмекерскую контору; игровые студии, другие B2B-компании и планы без указанной модели в них не входят, а их планы видны на их собственных страницах.
Строки расходов переносим так, как они напечатаны, – название и сумму, и каждую сумму сверяем с текстом той страницы, где она стоит, в единицах, указанных на странице. Итоги, доли, медианы и пересчёт валют считаем сами по этим суммам. Не публикуем расшифровки, в которых не уверены, планы, где названа другая лицензированная компания, а эта нет, и таблицы расходов, главная строка которых – выигрыши игроков, а не расходы оператора.
В структуре расходов бюджет до старта, первый год и первые три года считаем отдельно и не складываем. Первый год – первый полный двенадцатимесячный год прогноза в плане; колонки с фактическими результатами не учитываем.
Каждая компания учитывается один раз, по последнему поданному плану. Планы разных компаний с одинаковыми цифрами – шаблон консультанта – считаются как один. Планы, которые консультант построил по одной модели, но с цифрами каждой компании, считаются отдельно: примерно четверть выборки первого года построена по одной такой модели. План с общим бюджетом меньше 500 000 долларов (по среднегодовому курсу ЕЦБ) в рыночные цифры не входит; на странице оператора он остаётся.
Каждая строка расходов относится к одной из десяти статей. В «Прочее / без категории» попадают строки, где названо сразу несколько статей, и часть напечатанного итога, которую не объясняет ни одна строка.
Главная цифра – медианная доля среди планов со статьёй, вместе с числом таких планов. Если в плане нет строки о маркетинге, из этого не следует, что на маркетинг компания не тратит, поэтому в сумме полосы не дают 100%. Средняя доля считает такой план нулём; она есть в подробностях и в таблице. Доли не зависят от валюты.
Если в плане напечатан итог, берём его, а часть, которую не объясняет ни одна строка, показываем как «Прочее / без категории». Если итога нет или строки в сумме дают больше него, итог – сумма строк, и на странице оператора это отмечено.
Суммы показаны в валюте плана; план без указанной валюты даёт только доли.
Год с небольшим числом планов отмечен как малая выборка. Если выборка ниже порога публикации, вместо цифр показано «Недостаточно данных».

Вопросы о бюджетах iGaming-операторов

Какую долю бюджета iGaming-операторы тратят на маркетинг?

В первый год маркетинг и привлечение заложены в 141 из 149 бизнес-планов. Медианная доля среди них – 32,3 %, а у средней половины этих планов – 11,3 %–44,6 % бюджета.

На что iGaming-операторы закладывают бюджет до запуска?

Из 6 планов с отдельным бюджетом до старта статья «платформа и технологии» есть в 6, с медианной долей 34,6 %, а статья «маркетинг и привлечение» – в 3, с долей 33,3 %.

Сколько бюджета iGaming-оператора уходит на лицензии и юристов?

В первый год медианная доля лицензий и юридических услуг – 7,7 %, по 102 из 149 планов, где эта статья заложена. За первые три года – 3,3 %.

Откуда эти данные о бюджетах?

Из бизнес-планов, которые 304 компании подали вместе с заявкой на игорную лицензию Кюрасао; прочитано 1 192 документа. План показывает, сколько компания собиралась потратить; это не аудированная отчётность.

Можно ли посмотреть бюджет конкретного оператора?

Да, для 291 оператора. На их страницах указан общий бюджет из их собственного плана и пять крупнейших статей.